1. Հմուտ մանիպուլյատորը պահանջում է իր թիրախից, որպեսզի նա որոշումները կայացնի «հենց հիմա և հենց այստեղ»՝ ստիպելով հավատալ, որ «վաղն արդեն ուշ կլինի»: 2. Մանիպուլյատորը խաղում է զոհի ազարտի զգացողություն, ժլատության, նախանձի և դրամատիզմի նկատմամբ ունեցած թուլության («Սա վերջին օրինակն է...», «Ես կգնամ մեր մրցակիցների մոտ..», «Մրցակիցներն արդեն անում են դա, իսկ մե՞նք», «Միթե մենք այդքան աղքատ ենք ու փող չունենք»... և այլն): 3. Մանիպուլյատորը անընդհատ պետք է իրենց ձեռնտու չափորոշիչներ սահմանի զոհի համար, անգամ եթե դրանք կեղծ են: Հատկապես կիրառական են «վախենալու չափորոշիչները», որոնց համեմատ իրենց առաջարկածը ուղղակի հրաշք է: Օրինակ. «Ամբողջական սպասարկումը մեզ մոտ արժե 2 հազար դոլար, բայց եթե դուք հրաժարվեք լազերային էպիլյացիայից, իսկ այն Ձեզ պետք էլ չէ, ապա կոմպակտ փաթեթը Ձեզ վրա կնստի ընդամենը 1000 դոլար...» 4. Մանիպուլյատորը պետք է անընդհատ շեղի զոհի ուշադրությունը և թույլ չտա, որպեսզի նա բավարար աստիճանի կենտրոնանա քննարկվող հարցի վրա: Դրան կարելի է հասնել, ասենք, կողմնակի զանգի ձայնով կամ՝ զոհին հաղորդելով ինչ որ մի լուր, որ նշանակություն ունի նրա համար, բայց կապ չունի քննարկվող հարցի հետ: 5. Մանիպուլյատորը պետք է անընդհատ փոխի շփման նպատակը և այլ նպատակներ հրամցնի՝ փոխարինելով իրական նպատակը դրանցով: Օրինակ՝ մանիպուլյատորը ունի X նպատակ, բայց նա անընդհատ խոսում է Y նպատակից, իսկ հետո սահուն անցում կատարում YX նպատակին այնպես, որ զոհի մոտ այնպիսի զգացողություն լինի հասունացած, ասես X-ը ընդհանուր կոնտեքստի բնական ու անդրժելի մասն է: 6. Մանիպուլյատորը պետք է օգտվի զոհի սեփական անձի կարևորության զգացողությունից և փորձի անընդհատ մատուցել իրեն ենթակայի դերում, ցուցադրաբար ձևացնի իր անգիտակից ու ոչ կոմպետենտ լինելը: Դա շոյում է զոհի էգոն և թուլացնում է նրա զգոնությունը: 7. Մանիպուլյատորը պետք է հղում անի հեղինակությունների վրա, կամ ինքը պետք է հանդես գա իբրև հեղինակություն (միլիոնատեր, գիտնական, ազդեցիկ կամ հայտնի մարդ): Բնականաբար, շատ օգտակար կլինի, եթե դա ամրագրվի նաև համապատասխան արտաքին տեսքով: 8. Մանիպուլյատորը պետք է հմտորեն օգտվի «շոյելու» տեխնիկայից որն իր մեջ ներառում է. - պարբերաբար համաձայնելը զոհի արտահայտած մտքերի հետ - ընկերական ժեստերը (ուսին թփթփացնելը, գրկելը, աչքով տալը) - պաշտպանելն ուրիշներից («ի՞նչ եք կպել մարդուց, ինքն ամեն ինչն էլ ճիշտ է անում») - հանգստացնելը՝ «Մի վախեցեք / անհանգստացեք, ամեն ինչ լավ է» - զոհին անունով դիմելը (դա շատ է թուլացնում նրա զգոնությունը) - կոմպլիմենտների հաճախակի օգտագործումը - դրական լուրեր հաղորդելը - ընդհանուր հետաքրքրությունների բացահայտումը և դրանց հաճախակի ընդգծումը 9. Մանիպուլյատորը փորձում է օգտվել ընկերական կամ բարեկամական կապերի ընձեռած հնարավորություններից: Իզուր չէ, որ մարդկանց կյանքում ամենաուժեղ մանիպուլյատորները հենց այդ երկու խմբերից են լինում: 10. Մանիպուլյատորը պետք է տիրապետի նաև «զիջման» տեխնիկային՝ ստիպելով զոհին հավատալ, որ հրաժարվում է ինչ-որ կարևոր բանից կամ ինչ-որ զոհողություն է անում հանուն զոհի: 11. Մանիպուլյատորը պետք է լինի հետևողական և հետևի, որ զոհը ևս հետևողականորեն, փոքրիկ քայլերով ու չգիտակցելով շարժվի դեպի իրեն սպասվող ծուղակը:
Ալան Դալեսի «Ժողովուրդների կործանման մեծագույն ողբերգության ծրագիրը»
Տարածել... Նմանատիպ նյութերՆոր նյութերՄիացեք մեզ YouTube-ում... 80հզ.+ բաժանորդ
| Դիտումներ: 1389 |
| | |
